Barcelona, 22 mayo 2018

Los directores de marketing nunca habrían estado tan cerca de sus homónimos comerciales, deberán trabajar más cerca que nunca ante unos clientes cada vez más exigentes. No solo ha cambiado el algoritmo de Facebook, también lo ha hecho el rol de los bots en la relación con el cliente pasando de la automatización de procesos a la inteligencia artificial.

Datos Evento

  • Barcelona
  • 22 mayo 2018
  • Barceló Sants
  • Plaça dels Països Catalans, s/n

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  • 08014 Barcelona
  • De 8.40 a 17.45
  • Inscripción gratuita
marketing-y-ventas

08:40-09:00

Recepción de asistentes

09:00-09:10

Bienvenida por el moderador de la jornada

Mario Aguilar. Socio Co-fundador. Modern Partner Factory

Inteligencia de Datos

09:10-09:25

Cómo alinear Marketing y Ventas gracias a los datos y al inbound

• Cómo con un marketing orientado a ventas y un equipo comercial orientado a datos se consiguen mejores resultados
• ¿Por qué es necesario que marketing y ventas usen las mismas herramientas?
• Dejando claro el papel de marketing/ventas alrededor del embudo de ventas

Isaac López Carrión. Marketing Strategic Manager & Comunication. Laboratorios Quinton

09:25-09:40

Datos tontos vs. datos inteligentes
La ciencia detrás de un data driven business

• Los nuevos modelos de datos
• Cómo accionar el valor del dato dentro de la empresa
• Las claves de la innovación en data marketing

Antonio Romero de la Llana. CEO. DataCentric

09:40-09:55

Caso práctico del nuevo paradigma en la gestión de clientes

La gestión de los clientes está sufriendo una transformación importante englobada en el entorno 4.0. En este nuevo escenario digital, la intensidad y velocidad de propagación de los cambios tecnológicos se acelera en un contexto de interconexión y colaboración masiva. La movilidad facilita el acceso a la información en cualquier momento y lugar, por ello la importancia del dato único cobra mayor relevancia que nunca.

Alejandro Salvador Tabarnero. Sales Manager Iberia. Exact

09:55-10:15

Marketing de privacidad: cómo afecta el GDPR

• Las nuevas tecnologías nos permiten centrar a toda la compañía entorno al cliente. Para acceder a los datos e innovar, las empresas deben desarrollar un nuevo componente en el mix de marketing: marketing de privacidad y permitir que los clientes recuperen el control sobre sus datos
• ¿Cómo mapear el Customer Journey en el año de la Protección de Datos?
• ¿Por qué proteger los datos de los clientes es fundamental para desarrollo empresarial?
• Implicaciones de la GDPR
Moderador: Mario Aguilar. Socio Co-fundador. Modern Partner Factory

Daniel Caccamo. Asociado Senior. Garrigues

Álvaro Valladares. Consultor de Marketing.

10:15-10:30

Customer Centric” en un entorno B2B

Conrado Martínez Alcaraz. Director de Marketing y Atención al Cliente. Informa D&B

10:30-10:45

Pausa café

10:45-11:10

Panel de expertos
Inteligencia de datos: aumentar las ventas con información predictiva sobre nuestros clientes potenciales

• Reducir costes de adquisición: mejorar, priorizar, calificar a los clientes potenciales gracias a Data Intelligence
• Retener clientes: identificar el momento clave y la acción apropiada para promover el acto de compra
• Impulsar a los equipos: motivar a nuestra fuerza comercial promocionándoles datos con alto valor agregado
• Maximizar los márgenes: anticiparse a la infidelidad gracias al carácter predictivo
Moderador: Mario Aguilar. Socio Co-fundador. Modern Partner Factory

Carlos Diago. Director Técnico Comercial. Taroncha

Andrés Pulgarín. CEO and Founder. Bots Lovers

Inteligencia de Ventas

11:10-11:25

La magia del cliente. “La ilusión de ganar clientes ¿es cuestión de suerte?”

• Ecosistemas en la venta
• Objetivo: Rentabilidad
• Maximizar la vida del cliente
• Stop al abandono de clientes

Juan Miguel Herrero de la Iglesia "Capi". Director de Marketing y Ventas. La Neurona

11:25-11:40

Una evolución de la que no puedes escapar: el marketing y las ventas en un mundo de clientes inteligentes

Fernando Rivero. CEO. Ditrendia - Digital Marketing Trends

11:40-12:05

Panel de expertos
Social Selling: ¿Mentira o (R)-evolución?

• Venta social: ¿es para nuestra empresa y nuestro equipo de ventas?
• ¿Podemos vender con Social Selling? ¿Un campo de prospección e intercambio con clientes objetivo?
• ¿Qué requisitos y qué equipo es necesario poner en marcha para que funcione de verdad?
• Venta social, puntuación de clientes potenciales, herramientas de prospección predictivas: ¿cómo pasar de un enfoque de ventas tradicional a técnicas de ventas inteligentes?
• ¿Cómo crear “nuevas rutinas” en la actividad comercial?
Moderador: Fernando Rivero. CEO. Ditrendia

David Ayala Brualla. Head Sales. Swarovski

Cristina García-Masachs. Fundadora. Softlanding

Javier Panzano. Speaker, coach, estratega y blogger.

12:05-12:20

Pausa

12:20-12:35

El nuevo paradigma de ventas en B2B

• Principales objetivos de los compradores
• Perfiles de comprador
• Consejos para la venta

Pedro Muro. Comité de Dirección. Grup Sesaelec

Inteligencia Artificial

12:35-12:55

De la automatización del proceso de ventas a la inteligencia artificial

• ¿La revolución de las herramientas y técnicas de ventas permitirá reequilibrar la relación comprador vendedor?
• Inteligencia de ventas: ¿piloto automático en el rendimiento comercial?
• ¿Qué perfil debe tener el comercial 3.0? ¿Qué evolución de sus tareas?

Pedro Martínez Jiménez. General Manager and Businesss Development. Grupo Padel Nuestro

12:55-13:10

¿Deberíamos abandonar el CRM tradicional? El rol de los bots en la relación con el cliente

• Bots: extensión de la relación con el cliente

Fran Conejos Mengó. Cofundador y CMO. Landbot.io

emociones

Como si de un cerebro se tratase, La Neurona SUMMITS alberga en una sola jornada la razón y el corazón. Un evento en el que tratamos materias antagónicas pero complementarias y dependientes, al igual que los hemisferios cerebrales que son simétricos y a la vez opuestos. En definitiva, un espacio creado para dotar a los directivos y profesionales de las herramientas y el conocimiento para optimizar la gestión, adaptarse al actual escenario empresarial y conectarle con los cambios.

15:25-15:30

Moderador de la Jornada

Miguel Ángel Robles Élez-Villarroel. CEO. La Neurona

15:30-16:00

Oportunidades para el desarrollo de organizaciones inteligentes y sostenibles desde la gestión de las emociones

Toma de decisiones. ¿Cuánta más información mejor? ¿Cómo decidimos?
El papel de la intuición en la toma de decisiones

Hugo Serantes. Seleccionador Nacional de Rugby, Director Técnico Nacional y Director de la Escuela Nacional de Entrenadores. Federación Española de Rugby

16:00-16:30

Inteligencia, liderazgo y pensamiento creativo

Qué liderazgo necesitamos para hacer posible el desarrollo creativo
El líder creativo: valentía, integridad y compromiso

Eduardo Gismera. Escritor. Profesor. Universidad Pontificia Comillas – ICADE

16:30-16:45

Pausa

16:45-17:15

El talento que suma a la empresa.

Cómo podemos canalizar todo el potencial innato que reside en nuestro interior

Guillermo Dorronsoro. Decano. Deusto Business School

17:15-17:45

La gestión del miedo
¿Somos valientes para escuchar lo que sentimos? El cerebro emocional y racional

Julio de la Iglesia. TEDAX, Coach y Formador. Gestiondelmiedo.com

imprimir agenda

Ponentes y Expertos

Estos son algunos de los profesionales y expertos con los que podrás conectar y compartir conocimientos

CarlosDiago

Carlos Diago

Taroncha

Director Técnico Comercial

Alejandro Salvador Tabarnero

Alejandro Salvador Tabarnero

Exact

Sales Manager Iberia

DavidAyala Brualla

David Ayala Brualla

Swarovski

Head Sales

Guillermo Dorronsoro

Guillermo Dorronsoro

Deusto Business School

Decano

PedroMuro

Pedro Muro

Grup Sesaelec

Comité de Dirección

Javier Panzano

Javier Panzano

Speaker, coach, estratega y blogger

JulioRodríguez-Acha Collado

Julio Rodríguez-Acha Collado

Bankia

Director de Zona Cantabria-Asturias

AntonioRomero de la Llana

Antonio Romero de la Llana

DataCentric

CEO

AndrésPulgarín

Andrés Pulgarín

Bots Lovers

CEO and Founder

Álvaro Valladares

Álvaro Valladares

Consultor de Marketing

DanielCaccamo

Daniel Caccamo

Garrigues

Asociado Senior

FernandoRivero

Fernando Rivero

Ditrendia - Digital Marketing Trends

CEO

Fran Conejos Mengó

Fran Conejos Mengó

Landbot.io

Cofundador y CMO

CristinaGarcía-Masachs

Cristina García-Masachs

Softlanding

Fundadora

EduardoGismera

Eduardo Gismera

Universidad Pontificia Comillas – ICADE

Escritor. Profesor

Miguel ÁngelRobles Élez-Villarroel

Miguel Ángel Robles Élez-Villarroel

La Neurona

CEO

Juan Miguel Herrero de la Iglesia

Juan Miguel Herrero de la Iglesia "Capi"

La Neurona

Director de Marketing y Ventas

Hugo Serantes

Hugo Serantes

Federación Española de Rugby

Seleccionador Nacional de Rugby, Director Técnico Nacional y Director de la Escuela Nacional de Entrenadores

IsaacLópez Carrión

Isaac López Carrión

Laboratorios Quinton

Marketing Strategic Manager & Comunication

MarioAguilar

Mario Aguilar

Modern Partner Factory

Socio Co-fundador

PedroMartínez Jiménez

Pedro Martínez Jiménez

Grupo Padel Nuestro

General Manager and Businesss Development

Ventajas para todos los asistentes

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Documentaciones

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Zona Networking

Espacio destinado al intercambio de experiencias con otros asistentes, ponentes y patrocinadores.

Invitación a Café

Momentos de distensión con invitación a café para el fomento de relaciones.

Welcome Pack

Entrega de una bolsa con información de actualidad y soluciones para las empresas.

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